Gut vorbereitet in die IHK-Prüfung
Mit diesem Lehrgang bereiten Sie sich gezielt und praxisorientiert auf die Prüfung zum/zur Geprüften Handelsfachwirt/in vor der Industrie- und Handelskammer vor. Aufeinander aufbauend erwerben Sie umfassendes Wissen in allen zum Berufsbild gehörenden Handlungsbereichen, wie in der aktuellen Prüfungsordnung vorgesehen. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele, Fallstudien und Übungen werden Sie zahlreiche betriebs- und personalwirtschaftliche Instrumente kennenlernen, die für die Übernahme handelsspezifischer Aufgaben in der Planung, Führung, Organisation, Steuerung, Durchführung und Kontrolle notwendig sind. So entwickeln Sie ein breites Verständnis der unternehmensspezifischen und globalen Zusammenhänge im Handel und erarbeiten sich umfassendes Management-Know-how.
Drei Webinare für Ihren Prüfungserfolg
Begleitend zum Lehrgang bieten wir Ihnen drei Webinare an, die der Vertiefung des Lernstoffes dienen. Hier erhalten Sie von erfahrenen Fachleuten direkte Rückmeldungen über Ihren Wissensstand und hilfreiche Tipps. Die beiden ersten Webinare mit einem Umfang von 24 bzw. 32 Unterrichtseinheiten können Sie optional besuchen. Im obligatorischen dritten Webinar, das 40 Unterrichtseinheiten umfasst und ab dem 18. Lehrgangsmonat belegt werden kann, bereiten Sie sich gezielt auf die Prüfung der Industrie- und Handelskammer vor. Bestätigt durch die sehr hohen Erfolgsquoten der Absolventen dieses Lehrgangs, können Sie anschließend optimal vorbereitet und selbstbewusst in die Prüfung gehen.
Kompetenz aus der Praxis für die Praxis
Alle Lehrinhalte sind leicht verständlich aufbereitet und so praxisbezogen, dass Sie Ihre neuen Kenntnisse unmittelbar im Beruf anwenden können. Im Rahmen des Lehrgangs werden Sie auch Führungskompetenzen erwerben, die Sie auf spätere berufliche Herausforderungen vorbereiten. Zahlreiche Fallstudien aus dem Alltag eines fiktiven Unternehmens konfrontieren Sie von Anfang an mit realitätsnahen Aufgabenstellungen und vermitteln Ihnen, nach welchen Kriterien erfolgreiche unternehmerische Entscheidungen getroffen werden.
Wann ist dieser Lehrgang für Sie richtig?
Der Lehrgang ist ideal, wenn Sie bereits kaufmännische Berufspraxis haben und sich durch ergänzende betriebswirtschaftliche Kenntnisse und einen öffentlichrechtlich anerkannten Abschluss auf Meister ebene für die Übernahme von Fach- und Führungsaufgaben der mittleren Ebene in Einzelhandels- sowie Groß- und Außenhandelsunternehmen qualifizieren wollen. Daneben bietet Ihnen das vermittelte Wissen auch eine solide Basis für Gründung und Führung eines eigenen Handelsunternehmens.
Themenüberblick
Unternehmensführung und -steuerung
- Existenzgründung bzw. Betriebsübernahme
- Businessplan
- Struktur-, Finanz- und Erfolgsanalyse
- Controllingmethoden und -instrumente
- Rechtliche Grundlagen und Organisationsformen im Handelsbetrieb
- Wichtige Bereiche der Kostenrechnung
- Finanzierung
- Unternehmensorganisation
- Auswirkungen volkswirtschaftlicher Entwicklungen
- Wettbewerbsfähigkeit
- Qualitäts- und Umweltmanagement
- Managementaufgaben
- Complianceregeln
- Aspekte der Nachhaltigkeit
- Fallstudie: Unternehmensführung und -steuerung
Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation
- Führungsgrundsätze und -methoden
- Kommunikation in typischen Führungssituationen
- Psychologische Grundlagen zur Führung, Zusammenarbeit und Kommunikation
- Beurteilungsgrundsätze
- Personalbedarfs-, Personalkosten und Personaleinsatzplanung
- Personalmarketing
- Personalcontrolling
- Entgeltsysteme
- Konfliktmanagement
- Planung und Steuerung von Arbeits- und Projektgruppen
- Zeitmanagement und Selbstorganisation
- Qualifizierung am Arbeitsplatz
- Individuelle Mitarbeiterförderung und -entwicklung
- Mitarbeiterbesprechung, Kritik-, Beurteilungs-, Förder- und Zielvereinbarungsgespräche
- Ausgewählte arbeitsrechtliche Bestimmungen
- Fallstudie: Führung und Personalmanagement im Handel
Handelsmarketing
- Funktionen und Entwicklungen im Handel
- Kooperation
- Marktbeobachtung und -analyse, Marktstrategien
- Standortmarketing
- Zielgruppenmarketing
- Sortimentssteuerung
- Verkaufskonzepte und Servicepolitik
- Gestaltung von Verkaufsflächen (Visual Merchandising), Warenpräsentation
- Werbung, Verkaufsförderung, Werbererfolgskontrolle
- Kundenbindung und -gewinnung
- Öffentlichkeitsarbeit
- Zusammenwirken der Marketinginstrumente
- E-Commerce, E-Business
- Controlling
- Wettbewerbsrecht
- Fallstudie: Handelsmarketing
Beschaffung und Logistik
- Einführung in die Handelslogistik
- Beschaffungspolitik, E-Business
- Beschaffungsmarketing
- Kundenbezogene Gestaltung des Waren- und Datenflusses (Efficient Consumer Response)
- Effizientes Management der Wertschöpfungskette (Supply Chain Management)
- Lagerwirtschaft
- Transportprozesse
- Controlling
- Grundlagen der Entsorgung und Abfallwirtschaft
- Relevante Rechtsbestimmungen
- Fallstudie: Beschaffung und Logistik
Zudem gehören vier fakultative Handlungsbereiche zum Lehrgangsumfang. Sie erhalten zu allen Themen Lehrmaterialien, um individuell einen dieser Handlungsbereiche als zusätzliches Prüfungsfach zu wählen:
Vertriebssteuerung
- Vertriebsstrategien
- Sortimentsstrategien
- Flächenoptimierung
- Warengruppen-Management (Category Management)
- Preis- und Konditionspolitik
- Controlling
- Verhandlungsstrategie und -führung
- Spezielle Aspekte des Wettbewerbs- und Markenrechts, des Verbraucherschutzes und öffentlichen Bau- und Planungsrechtes
- Fallstudie: Vertriebssteuerung
Handelslogistik
- Planung, Steuerung, Kontrolle und Optimierung von Logistikprozessen und -abläufen
- Vertragskonditionen und Vergabe von Aufträgen
- Investitionsplanung
- Versicherungen
- Spezifische Bedingungen der Warenanlieferung und -lagerung
- Transportsteuerung
- Rechtsvorschriften und deren praktische Auswirkungen
- Fallstudie: Handelslogistik
Einkauf
- Einkaufsentscheidungen
- Sortimentsstrategien
- Einkaufsvorgänge, -verhandlungen und Verträge
- Nationale und internationale Beschaffungsmärkte
- Kennzahlenorientierte Einkaufsprozesse
- Lieferantenbeziehungen und -bewertungen
- Außenwirtschaftliche Entwicklungen
- Fallstudie: Einkauf
Außenhandel
- Internationale Marktentwicklungen
- Import-, Export- und Transithandelsgeschäfte
- Anbahnung von Außenhandelsgeschäften
- Quellen zur Beratung, Unterstützung und Förderung des Außenhandels
- Außenhandelsrisiken und Risikominderung
- Rechtliche Aspekte
- Zahlungsverkehr, Zahlungsbedingungen und Finanzierung von Außenhandelsgeschäften
- Zölle und Verbrauchssteuern, Handelshemmnisse und Organisationen zur Förderung des Handels
- Transport und Lagerung, Zertifizierung und Versicherungen
- Fallstudie: Außenhandel
